Le Growth Hacking et le SEO

Deux expressions à la mode sont couramment utilisées au sein de la communauté du marketing Internet : le Growth hacking et l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Bien qu’elles soient parfois utilisées de manière interchangeable, il existe des différences distinctes entre les deux.

Rester en tête de la concurrence peut être difficile dans le monde en ligne actuel. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) continue de jouer un rôle central pour s’assurer que vous êtes visible par le public. Les entreprises indépendantes doivent redoubler d’efforts en matière de référencement si elles veulent accroître leur audience.

Développer une activité, quelle qu’elle soit, sur un marché riche en contenu de haute qualité peut sembler décourageant.

Cependant, avec les bonnes stratégies et un peu de patience, il n’est pas très difficile de développer votre activité et de commencer à vous étendre sur de nouveaux territoires. Voici quelques-unes des techniques de growth hacking SEO les plus populaires et les plus exploitables qui peuvent vous aider à optimiser votre contenu pour mieux l’adapter à votre public.

La définition du Growth Hacking

L’expression n’a que cinq ans. Le Growth Hacking, en termes simples, est un moyen d’utiliser la technologie et l’innovation pour atteindre votre objectif rapidement. Il utilise souvent des moyens encore non testés et non publiés pour atteindre un public massif et construire une marque en ligne. Il s’agit d’un effort pionnier qui associe la conception d’applications de pointe à l’ingéniosité.

Pour une entreprise, ces expériences peuvent porter sur le marketing, le développement de produits, les segments de vente, etc.

Alors que le marketing traditionnel est coûteux, le growth hacking est une alternative à faible coût.

L’entrepreneur Sean Ellis a inventé le terme “Growth Hacking” en 2010, bien que l’approche ne soit pas toute nouvelle. À différentes époques de l’histoire de l’humanité, des personnes réfléchies ont utilisé des connaissances issues de la psychologie, des sciences sociales et d’autres disciplines pour améliorer l’humanité ou pour leur profit personnel.

Sean Ellis l’a inventée alors qu’il essayait de trouver une nouvelle description de poste. Sean est le pionnier du growth hacking.

Il a aidé de nombreuses startups à atteindre une croissance accélérée (par exemple, Dropbox) en tant que consultant.

Cependant, lorsqu’il quittait une startup pour se lancer dans de nouvelles aventures, il avait du mal à trouver un remplaçant.

Il avait besoin de quelqu’un qui soit en charge de la croissance de la startup. À chaque fois, il parcourait des centaines de candidatures, toutes décrivant un travail de marketeur.

Mais les marketeurs purs ne pouvaient pas faire ce travail.

Les produits logiciels modernes sont entièrement différents des produits traditionnels, et leur distribution l’est tout autant.

Les spécialistes du marketing estimaient qu’ils devaient tenir compte des budgets, des dépenses, des conversions, etc.

Un growth hacker ne se soucie d’aucune de ces choses. Sean, selon ses propres termes, recherchait “une personne dont le but véritable est la croissance. Comme la croissance est la variable déterminante pour les startups (soit elles grandissent assez vite, soit elles meurent), c’est la seule variable qui intéresse un growth hacker.

Un ingénieur peut être un growth hacker tout autant qu’un marketeur. Ce qui compte, c’est son orientation.

En raison de la culture des startups, ils doivent souvent utiliser des méthodes analytiques, peu coûteuses, créatives et innovantes pour accroître de manière exponentielle la clientèle de leur entreprise.

C’est la seule chose qu’un growth hacker fait.

L’exemple classique du growth hacking nous est fourni par l’histoire d’AirBnB. Vous avez probablement déjà entendu parler de cette entreprise, qui permet aux gens de louer des espaces dans le cadre de la “gig economy. Les propriétaires qui disposent d’une chambre supplémentaire, d’un logement indépendant, d’un duplex ou d’une maison entière utilisent AirBnB pour annoncer qu’ils sont à louer afin de gagner un revenu supplémentaire.

AirBnB a atteint la célébrité internationale grâce au growth hacking. À ses débuts, l’entreprise permettait aux personnes qui mettaient leurs propriétés en location de publier automatiquement leurs annonces sur Craigslist . Il s’agissait d’une prouesse d’ingénierie qui a innové et permis aux utilisateurs d’AirBnB d’atteindre l’audience massive de Craigslist. C’est ainsi qu’AirBnB est devenue la société largement reconnue qu’elle est aujourd’hui.

Vous voyez ce qu’AirBnB a fait ? L’entreprise a combiné ingéniosité (en utilisant Craigslist pour atteindre les masses) et innovation technologique (en créant un robot pour publier les annonces d’AirBnB sur un autre site web). C’était à la fois intelligent et technique. Et ça a marché.

Le SEO

Le SEO est une méthode pour essayer de positionner un site internet ou une page Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour un certain nombre de mots clés. De cette façon, le site sera remarqué par les personnes qui recherchent des termes spécifiques. Par exemple, si vous vendez des gadgets bleus, vous aimeriez vraiment être en première position sur Google lorsque quelqu’un tape “gadgets bleus” dans la barre de recherche Google. Cependant, vous vivez également dans une économie dominée par une philosophie capitaliste qui veut que la concurrence entre les entreprises soit une bonne chose. Il existe donc d’autres entreprises qui vendent également des gadgets bleus.

Alors, avec une multitude d’entreprises qui vendent des gadgets bleus, comment Google sait-il quelle page Internet afficher en première position lorsque les internautes recherchent l’expression “gadgets bleus” ? Le géant des moteurs de recherche utilise un algorithme spécifique qui détermine quel site est le plus ” intéressant ” du groupe. Cet algorithme est un secret pour ceux d’entre nous qui ne font pas partie du Googleplex, mais il est clairement basé sur un certain nombre de facteurs, notamment l’utilisation du mot clé (dans ce cas, “widgets bleus”), le nombre de personnes qui cliquent sur le lien lorsqu’elles le voient dans les résultats de recherche, le nombre d’autres pages Web qui renvoient au site et la réputation générale du site lui-même.

Par conséquent, les professionnels du SEO tentent d'”aider” Google à reconnaître l’autorité d’un site en renforçant sa réputation auprès du géant des moteurs de recherche sur la base des critères mentionnés ci-dessus. L’idée derrière le référencement est de convaincre efficacement Google qu’un site web spécifique mérite une place de choix dans les résultats des recherches.

L’un des moyens les plus efficaces d’améliorer le classement d’un site Web est l’utilisation de liens retour. Il s’agit d’hyperliens qui pointent d’autres sites Internet vers le site que l’ingénieur SEO souhaite classer. Il est préférable que les backlinks se trouvent sur des sites Internet de grande qualité et bien connus. Il est également important que les backlinks se trouvent dans un contenu lié au sujet du mot-clé lui-même (on parle alors de “backlinks contextuels”). Vous ne voudriez pas créer un lien vers votre site de commerce électronique qui vend des ordinateurs portables à partir d’un article sur le rouge à lèvres, par exemple.

Le référencement comporte également d’autres aspects. Il s’agit notamment de s’assurer que le site est indexé, d’optimiser la vitesse du site, d’utiliser correctement les mots-clés sur le site (ni trop ni trop peu), de s’assurer que les liens brisés sont corrigés, d’empêcher les redirections, d’utiliser correctement les balises de sous-titres et de s’assurer que les images utilisent les bons mots-clés.

Source: ignitevisibility.com, neilpatel.com