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Agences de croissance versus agences de marketing traditionnelles
Faisons sortir l’éléphant de la pièce. Quelle est la différence entre une agence de marketing traditionnelle et une agence de growth marketing (ou agence de growth hacking) ?
Ne s’agit-il pas simplement d’un autre mot à la mode qui semble cool ?
Une agence de growth marketing / growth hacking à effectivement l’air plus cool, mais il existe des distinctions claires.
Les agences de marketing traditionnelles vous aident à créer une marque et à la faire connaître. Progressivement. Pour accélérer le processus, les agences growth adoptent une approche fondée sur les données, en menant diverses expériences pour voir ce qui donne les meilleurs résultats.
Cela implique de se concentrer sur les métriques et le framework AARRR :
- Acquisition
- Activation
- Rétention
- Référencement
- Revenu
Parce que rien n’est plus important que de générer des prospects à part que ces prospects génèrent des revenus réguliers.
Vous entendrez peut-être aussi les agences de growth marketing se qualifier de “full-stack”, car elles fusionnent plusieurs aspects du marketing (le SEO, Google Ads, la publicité sur les réseaux sociaux, l’influenceur marketing, l’e-mailing, le tracking etc.). Sans commune mesure avec les agences de marketing classiques.
Marketing traditionnel et marketing de croissance
Le Growth Marketing / Hacking est différent du marketing traditionnel car il se concentre sur l’augmentation des ventes et des revenus, plutôt que sur la simple sensibilisation. Il implique beaucoup plus de planifications et d’exécution que le marketing traditionnel. Les spécialistes du growth hacking ont généralement pour mission de faire évoluer un produit ou un service vers quelque chose de plus grand et de meilleur.
Ils sont chargés d’attirer le trafic sur le site et de convertir les visiteurs en clients.
La principale différence entre le marketing de croissance et les agences de marketing digitales traditionnel est l’objectif. Le marketing traditionnel vise à faire connaître votre entreprise, tandis que le marketing de croissance vise à faire en sorte que ces personnes achètent ce que vous vendez.
1. défis commerciaux
Nous commencerons par définir vos défis commerciaux et de croissance, par analyser votre marché et vos concurrents et par comprendre vos produits et le fonctionnement de votre entreprise.
2. Discussion stratégique
Ensemble, nous décidons des indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux et marketing qui seront mesurés, des objectifs que nous nous fixons et de la feuille de route de la croissance pour l’année à venir.
3. Constitution de l’équipe de croissance
Votre équipe de croissance dédiée Sur la base de la feuille de route, nous constituons une équipe de croissance qui travaille en étroite collaboration avec votre équipe interne sur les défis marketing que nous avons définis ensemble.
4. Sprints de croissance
Que les expériences commencent !
Nous définirons des sprints de croissance et définirons les rôles et responsabilités dans notre planification agile des expériences. Vous pouvez toujours suivre qui fait quoi et à quoi ressemble le budget.
5. Apprendre et s’améliorer
Notre équipe expert en marketing est axée sur les résultats et motivée par les résultats. Nous suivons et partageons nos connaissances sur les expériences gagnantes et perdantes, nous développons ce qui fonctionne et nous arrêtons les expériences qui n’ont pas donné de bons résultats. En fonction des résultats, nous continuons à redéfinir la stratégie.
Ces clients nous ont fait confiance pour relever leurs défis marketing
Comment choisir une agence de marketing de croissance ?
Maintenant que nous vous avons parlé de l’avenir du marketing de croissance, vous pourriez être tenté d’engager un consultant ou un spécialiste du Growth marketing en interne.
Peut-être que l’idée d’accueillir un membre permanent dans votre équipe vous donne un sentiment de chaleur et de confort.
Nous ne pouvons pas vous dire ce que vous devez faire. Ce que nous pouvons faire, c’est vous donner un aperçu des avantages et des inconvénients du recours à une agence, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
Avantages des agences
- Se consacre au marketing de croissance chaque jour qui passe
- Plusieurs spécialistes dans différentes disciplines
- Plus grande flexibilité : vous pouvez modifier votre approche, vos collaborateurs, etc.
Inconvénients des agences
- Répartition entre plusieurs clients = moins d’attention pour vous
- Accumulation de connaissances (peut retenir que des informations essentielles)
- Peu ou pas de compréhension de la culture d’entreprise
Chacun a des priorités différentes, mais si la croissance passe avant tout pour vous, une agence est probablement le bon choix.
Bien sûr, elles ne sont pas toutes égales.
Vérifiez toujours une agence avant d’accepter de travailler avec elle.
Demandez des études de cas et profitez d’éventuelles consultations gratuites
Commencez par une petite mission (par exemple, un audit growth) pour déterminer si leur fonctionnement vous convient.
Formations en entreprise ou à distance
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Les meilleures agences de Growth Hacking et comment en choisir une
Trouver une bonne agence de growth hacking peut être difficile. Il existe de nombreuses agences qui se disent expertes en croissance numérique, mais qui ne font que suivre les mêmes vieux modèles de marketing traditionnel d’il y a des années.
Que vous soyez une
qui cherche à se développer ou une marque établie qui a besoin d’atteindre un nouveau public, le growth hacking et ses principes éprouvés peuvent donner de grands résultats en peu de temps.
Et pour vous mettre sur la voie du succès dès le départ, j’ai dressé une liste des meilleures agences de Growth Hacking ainsi que des conseils sur la manière de choisir la meilleure agence pour votre entreprise.
Comment choisir la meilleure agence de Growth Marketing ?
Le Growth Hacking est une discipline relativement nouvelle et de nombreuses agences ont du mal à suivre l’évolution rapide de l’approche de l’acquisition, de l’optimisation et de la mise à l’échelle basée sur les données. Ainsi, au fil des ans, nous avons constaté une augmentation du nombre d’agences qui se spécialisent uniquement dans le Growth Hacking.
Lorsque vous êtes prêt à contacter des agences, posez des questions sur leur approche du growth hacking. Leur méthodologie doit consister à ne faire que ce qui est testable, traçable et évolutif. Elles doivent également être implacables sur les objectifs, les mesures et l’itération rapide.
Une agence doit être un partenaire de croissance fiable, qui conseille, élabore une stratégie et l’exécute rapidement. Par-dessus tout, votre agence de growth hacking doit être transparente dans ses rapports.
De plus, si vous le pouvez, trouvez-en une qui a des années d’expérience dans votre secteur particulier. Si les principes du growth hacking peuvent être universels dans toutes les niches, le fait de savoir de l’intérieur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre secteur d’activité peut faire une énorme différence pour progresser.
La plupart des chefs d’entreprise s’accordent à dire que le marketing est un excellent outil pour aider à développer votre entreprise. Le marketing de croissance est un sous-ensemble des nombreux outils fournis par le marketing qui peuvent être particulièrement efficaces pour développer votre entreprise.
Le marketing de croissance s’appuie principalement sur deux stratégies pour aider à développer votre entreprise. Premièrement, le marketing de croissance se concentre sur l’établissement de relations avec les clients. Deuxièmement, il favorise la fidélisation de la clientèle afin de s’assurer que les clients reviennent.
Bien qu’il s’agisse d’une stratégie à long terme, le marketing de croissance peut rapporter des dividendes si vous vous y tenez. Mais par où commencer ? Bien que vous puissiez prendre certaines mesures par vous-même, les meilleurs résultats sont généralement obtenus en faisant appel à des experts. Ces principales agences de marketing de croissance peuvent aider tout propriétaire d’entreprise à maximiser le succès de sa trajectoire commerciale.
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